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防水代理商如何打造适合自己的经营模式

来源:瓷砖背胶十大品牌 时间: 2019-12-27 13:58 点击:


    在选择了适合自己的品牌之后,我们该如何打造适合自己的经营模式来经营好自己的防水加盟店呢?

 
新做一个防水涂料品牌的代理,尤其是新加入防水行业的,无外乎有以下几种情况:
    一、 拿到一个防水品牌,有足够的利润空间,有足够的区域范围,依靠厂家的宣传,还有自己当地的挂牌,就是等客上门,想当然自然就会出得了货。
 
    二、 原来做建筑装修、建材销售的,觉得防水材料也用,先拿个代理,起码价格低,产品价格控制在自己手上,附带着做,慢慢来扩张。
 
    三、 比较外行,感觉某个防水品牌的推广活动,打砸活动、工长会等宣传如荼如火的上演,觉得某种销售模式很好,依赖厂家给的销售模式去做;肯定赚钱。
   
    四、 只要厂家愿意给代理做,就拿下,反正代理价格低,店面牌子多,像个防水涂料超市一样,总会有人看上的。
 
    五、 做好防水师傅的工作,他们帮忙推这个品牌,这个产品肯定能行。

 
    看着这些状态,有些是看热闹的,有些懂门道的,也比较机灵的;我们不能说这些不可以,只是很多都停留在想当然的状态,没有想到实际操作,没有和自己的实际情况结合起来,大家不要忽略了一点,无论何种做法,都是要自己去做的,厂家再好的支持,再好的模式,也需要自己能配合,跟上节奏,做出对应的效果,才能真正意义上给自己产生实在的经济效益。
 
    也有许多刚刚来了解我们德邦仕防水的新代理,首先问的是,你们德邦仕到底是用什么经营模式的,在以往,实地广告+铺货,做工长会等统一的一套方案给到多方,三两下就让合作伙伴似懂非懂就跟着做了。
但经过这些年来的实际操作,我们不能说这些模式不好,只是发现,无论何种模式,都不是通用的,都不能普遍适应所有代理商和所有地区。
 
    所以,我们现在的做法是需要根据实际情况量身定做一套适合自己的经营模式。
 
那么如何量身定制适合自己的一套经营模式呢;
    一、 首先要清晰当地的市场情况和消费的使用习惯;让自己先适应当地的市场需求是第一步。打个比方,明明这个地区常规都用K11防水的,你突然推JS防水;明明这个地区工程施工基本都用普通材料的,你拿个大品牌过去,人家也不一定接受;明明这里的人都喜欢自己选择材料,让师傅施工的,你再怎么讨好师傅也没用。所以说,了解自身所在当地的实际市场,是做自己经营方案的第一步。
 
    二、 整合自身优势资源,从自身的优势资源开始打开局面。明明自己有施工经验的,也有较好的施工团队的,就从施工方面去开发属于自己的客户;自身渠道资源非常丰富,就充分利用自身资源去铺货。看清楚自己的优势资源,拿出自己的亮点,往这个方向去做,才是真正比较适合自己的模式。有工人基础的,可以与工人做好关系;有销售能力的,多开发店面经销店,有工程关系的,做好工程标杆案例,逐步蔓延推广。
 
    三、 聚焦开发,猛在一个方向冲出一天地。确定自己的发展方向以后,很多代理会走入一个误区,觉得方向行就是行,不行就是不行,实际上,无论哪种方式都会有顺利的时候,也会有困难的阶段,很多人就是遇到一点点困难就怀疑自己,就想着尝试各种新的方式,结果把时间、精力、金钱都这样耗掉了,最后还是茫茫然不知怎么做;明明自己最优势的方向,自己都会遇到问题,其他的方式还会奏效吗?所以说,不要随便动摇自己,因为动摇不单单是操作,而是对自己优势的怀疑,这样做,最容易自己把自己打倒的。
 
    所以综合来说,就是根据自己的实际情况,量身定制一套适合自己操作的经营模式,才是长久之计。德邦仕之所以发展这么迅猛,不断的有新的加盟商合作,就是很多时候,我们用心去做了,用心的站在客户的角度,根据客户的实在情况,做出对应一套,可落地的销售推广方案。也就是针对性的量身定制的经营模式。


 




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